Estrategias chinas y occidentales en la negociación

Resumen

China ya forma parte del mundo comercial internacional y todo el mundo sabe que es un mercado con enormes posibilidades por su población, política comercial y riqueza humana. Todo el orbe quiere comerciar con China, y su gobierno y su gente aspiran a ser un actor importante en esta relación internacional. Desde la época de Xi Jinping están sucediendo cambios en toda China, aunque el papel del gobierno central en las políticas económicas y financieras ya no es tan claro, sigue presente y hacer negocios en China aún es una aventura bastante complicada, y no fácil. Las razones son varias, pero la principal es que siempre ha sido un país con una filosofía y mentalidad marcadas por el confucianismo y taoísmo. Sin entender esta base filosófica es imposible poder dialogar con éxito con los chinos no solo en comercio, sino en cualquier otro aspecto de la comunicación y relaciones humanas. En este artículo presentamos los principios básicos que fundamentan las relaciones humanas y comerciales de los chinos y las estrategias que usan para su éxito comercial. Sin conocer estos principios y estrategias, distintos y a veces opuestos a los típicos del mundo occidental, cualquier relación comercial con China está llamada al fracaso. Nos fijaremos principalmente en el punto de vista chino y según él en cómo debería responder el occidental ante las estrategias chinas.